Введение
На мероприятиях вроде “Форум Intel для разработчиков” или “Платформа” Microsoft основное внимание уделяется новым технологиям, которые обещают продвижения и улучшения во всевозможных сферах деятельности. На эти мероприятия в качестве партнёров приглашаются различные компании-производители, призванные реализовывать новые технологии в конкретные решения и уже их предлагать заказчикам. Действительно, покупателю не нужна какая-либо абстрактная технология, ему требуется решение, которое можно проверить и попробовать в деле. Именно такой компанией и является Kraftway.
Для расширения своего присутствия в регионах Kraftway проводит выездные форумы (вместе с партнёрами). В первый день мероприятия читаются доклады и проводятся тренинги для ИТ-персонала региональных компаний. Во второй день представители Kraftway выступают в одном из ведущих вузов города, чтобы познакомить со своими решениями самых технически подкованных студентов.
1-2 декабря Kraftway провела выездной форум “Дни Kraftway на Волге” в Нижнем Новгороде, о котором мы хотели бы рассказать нашим читателям. Сразу хочется сказать о впечатлениях. Казалось бы, что интересного в том, что компания рассказывает о своих решениях? Наверное, это будет интересно только узкому кругу специалистов? Отнюдь. Большим плюсом семинара Kraftway является широкий охват докладов и их образовательная направленность. Специалисты Kraftway рассказывают не только о продуктах компании, но и о реализации технологий в целом. Это, конечно, очень большой плюс мероприятия. Кроме того, вместе с Kraftway выступают партнёры. В данном форуме участвовали докладчики Microsoft, Hitachi и Intel.
Владимир Маханёв: три года сотрудничества с Kraftway
Поскольку региональным партнёром Kraftway является компания “Восток-НН”, то пленарную часть открыл Владимир Маханёв, генеральный директор региональной компании. Владимир отметил три года успешного сотрудничества между “Восток-НН” и Kraftway. Вообще, “Восток-НН” стала первым региональным партнёром Kraftway, причём сотрудничество началось ещё в 2001 году, с сервисного обслуживания.
Компания “Восток-НН” с самого начала ориентировалась на корпорации. Сложившаяся после 1998 года тенденция поставок заставила искать именно российского поставщика. “Восток-НН” тщательно подошла к выбору. Оценивалось то, какую поддержку готова оказать компания в регионе, какой спектр оборудования готова поставить.
Осенью 2002 года было заключено партнёрское соглашение между “Восток-НН” и Kraftway. Причём, данное соглашение открыло своего рода полигон для апробирования методов работы, поскольку “Восток-НН” стала первым региональным партнёром Krafway.
К концу 2003 года “Восток-НН” начала формировать дилерскую сеть второго уровня. В 2005 году она получила звание регионального дистрибутора Kraftway, и сегодня у компании работают региональные партнёры в таких городах, как Чебоксары, Киров, Ульяновск и т.д.
Как отметил Владимир, сотрудничество с Kraftway позволило развивать бизнес, осваивать новые рынки. В 2004 году рост финансовых показателей по отношению к 2003 составил 68%. В 2005 году ожидается 15% рост, то есть почти удвоение продаж по сравнению с 2003 годом.
Владимир Ахтырский: технология, экспертиза, собственное производство и сервис
Следующим выступил Владимир Ахтырский, заместитель генерального директора Kraftway. Владимир сказал, что Kraftway приезжает в регионы, чтобы рассказать о возможностях, показать перспективы, сделать предложения и на местах ознакомиться с возникающими проблемами. То есть Kraftway желает быть ближе к потребителю.
Сегодня Kraftway является российской компанией “номер 1” в производстве компьютерного и серверного оборудования. Капитал Kraftway на 100% российский. Компания присутствует на рынке России с 1993 года, и её вполне можно назвать технологическим лидером ИТ-рынка. Как отметил Владимир, Kraftway сегодня опирается на 35 партнёров в регионах.
Оборот компании неуклонно растёт из года в год. В 2002 году он составил 2,32 млрд. руб., в 2004 – 4,5 млрд. руб., а в 2005 году должен вырасти (по прогнозам) до 5,7 млрд. руб. Схожая динамика роста прослеживается и по показателям производства ПК и серверов.
Затем Владимир рассказал о достижениях Kraftway. Оказывается, компания:
- первой среди отечественных ИТ-производителей получила сертификат ISO 9001 (1996 год);
- первой среди российских производителей участвовала в IDF в Сан-Хосе (США);
- является первым и единственным российским платиновым OEM-партнёром Microsoft;
- является единственным партнёром Hitachi Data Systems в Европе, имеющим право ставить свою торговую марку вместе с логотипом Hitachi;
- первой среди российских производителей выпустила сервер на основе Intel Itanium 2;
- является первым российским производителем blade-серверов;
- является первой российской компанией, с нуля строящей уникальный производственно-логистический комплекс.
Среди потребителей компании можно назвать государственные структуры, большой бизнес, малые и средние предприятия, а также частных пользователей.
Владимир выделил четыре сферы компетенции Kraftway, которые обеспечили широкий успех компании и внимание со стороны потребителей. Это технология, экспертиза, собственное производство и сервис.
В качестве подтверждения успехов в технологической сфере можно привести широкую линейку продуктов Kraftway, от “тонких клиентов” до многопроцессорных серверов.
Особой гордостью Kraftway является собственное производство. Сегодня его площадь составляет около 1500 м². Количество персонала превысило 200 человек. Плановая мощность производства – до 700 единиц продукции в день, но пиковая загрузка возможна до 1400 единиц в день. Как указал Владимир, при производстве используется трёхступенчатый контроль качества.
Вообще, Kraftway удалось внедрить уникальную систему качества. Контроль ведётся на каждом этапе. Каждое действие работника фиксируется в системе, контролируется, а данные о нём хранятся до 5 лет. Вся продукция проходит через обязательное тестирование в термокамере при температуре около 40 градусов. Камера вмещает до 800 машин. Срок тестирования составляет от нескольких часов для персональных ПК до нескольких суток для крупных серверных систем. Сроки гарантии Kraftway на ПК составляют три года (причём, на всё изделие в целом), а на серверные решения – пять лет (тоже на всё изделие). Компания производит 100% входной контроль всех комплектующих.
Более того, сегодня Kraftway немало средств инвестирует в производство. Компания строит собственный завод в Обнинске (Калужская область). Его площадь составит 25 тыс. м², а инвестиции уже превысили $17 млн. Мощность завода будет до 1,5 млн. единиц продукции в год. Как сказал Владимир, кроме компьютеров на заводе планируется выпускать мониторы под собственной маркой. Всего завод будет оснащён пятью технологическими линиями. Там же расположится полностью автоматизированный склад, который будет выполнять отгрузку при минимальном числе сотрудников.
Что касается экспертизы, то здесь Владимир указал на колоссальный опыт, накопленный сотрудниками Kraftway в процессе деятельности компании. И весь этот опыт Kraftway предоставляет своим заказчикам. “Пользуйтесь на здоровье!” Сегодня Kraftway может предоставить решения любого уровня и масштаба. Именно с этой целью в компании был открыт собственный Центр исследований и разработок. Компания тратит в год около $2,5 млн. на собственные научные исследования и разработки. В итоге заказчики Kraftway получают комплексное решение, а не только “железо”. Центр исследований и разработок позволяет комплексно решить задачу, стоящую перед заказчиком. В Центре работают специалисты, сертифицированные многими компаниями. В проектах Центра исследований и разработок участвуют такие гранды, как Intel, Microsoft, SGI, Oracle, Hitachi и другие российские и зарубежные компании. В Центре установлено последнее оборудование этих производителей и даже инженерные образцы. Заказчики получают возможность “обкатать” в Центре свои прикладные задачи на самом современном оборудовании. Если от этого есть какой-то эффект, то можно сразу же переходить к коммерческим вопросам. Следует отметить, что все консалтинговые услуги бесплатны.
Наконец, последняя сфера компетенции: сервис. Владимир сказал, что Kraftway сегодня обладает, наверное, самой большой сетью среди российских производителей, которая охватывает 87 субъектов Российской Федерации.
В компании создан и два года успешно работает учебный центр. Сначала он задумывался как площадка для собственных нужд, но затем задачи центра расширились. Сегодня в нём проходят обучение и представители заказчиков Kraftway. Там работают менеджеры партнёров компании, они знакомятся с оборудованием Kraftway, с сильными сторонами продукции, с новыми технологиями.
Владимир отметил, что в любой компании рано или поздно возникает вопрос замены ИТ-оборудования. Что выбрать: Kraftway или “мировых грандов”? Владимир убеждён, что технологический паритет с “мировыми грандами” достигнут. У них нет технологических преимуществ в технике или услугах по сравнению с Kraftway. Что же есть у Kraftway? Основное преимущество – это близость к потребителю.
Как насчёт сравнения Kraftway с другими российскими производителями? Здесь Владимир отметил следующие преимущества компании: широту продуктовой линейки, уникальную базу знаний специалистов Kraftway, которая может быть предоставлена заказчику любого уровня, а также низкую стоимость владения.
Kraftway сегодня активно занимается дистрибуцией, то есть опирается на партнёров. Оборот компании через партнёров неуклонно растёт. Три года назад был заключён договор с “Восток-НН”. Теперь же оборот через партнёров возрос до 50%.
Алексей Рогачков: многоядерность и платформизация
Следующий пленарный доклад прочитал региональный специалист по продукции Intel Алексей Рогачков. Как отметил Алексей, Intel сегодня – это не только процессоры. Сегодня Intel очень много инвестирует. Открываются новые заводы по производству микропроцессоров, но на этом инвестиции не заканчиваются. Подобный подход Intel позволяет создавать новые модели использования, а также способствует росту рынка. Больше всего рост заметен в секторе мобильных компьютеров, и особенно в России. В немалой степени это обусловлено тем, что в 2003 году Intel представила мобильную платформу Centrino.
И сегодня тенденция перехода на платформы продолжается. Здесь можно проследить своего рода эволюцию. Intel начинала свою деятельность как производитель памяти, затем перешла к производству микропроцессоров. Сегодня начинается третий этап в истории компании, связанный с переходом на производство платформ. Конечно, от этого выигрывает пользователь, поскольку платформа может дать то, на что не способен один компонент. Скажем, пусть процессор будет экстремально мобильным, потребляя всего несколько ватт. Но на времени жизни ноутбука сказываются и другие компоненты, к примеру, чипсет и память, которые могут всё испортить. Поэтому важен комплексный подход в целом. Именно такой подход и проповедует Intel в своей стратегии платформизации.
Конечно, не мог Алексей не упомянуть и знаменитый закон Мура. Его действие продолжается, и грядущий процессор Montecito будет обладать 1,7 млрд. транзисторов.
Следующая горячая тема для Intel – это многоядерность. В будущем каждый процессор будет обладать несколькими вычислительными ядрами на одном кристалле. Если раньше технология Hyper-Threading позволяла получить два виртуальных вычислительных ядра на одном физическом процессоре, то сегодня в одной упаковке уживаются два физических ядра, а в будущем Intel планирует использовать в одном процессоре множество мелких ядер.
Эволюция для Intel началась ещё в 1995 году, когда была представлена первая двухпроцессорная платформа (технология SMP). В 2002 году появилась Hyper-Threading, призванная утилизировать простаивающие вычислительные блоки компьютера. А 2005 год ознаменовал начало новой многоядерной эры. Не стоит думать, что многоядерность – это прерогатива серверов. Нас ожидает массовое появление многоядерных процессоров для настольных ПК, а также и для мобильных платформ.
Алексей вкратце рассказал о новых платформенных технологиях, включая HT, VT, iAMT и I/O AT. Нашим читателям все они знакомы, так что не будем повторяться. Свой доклад Алексей завершил рассказом о новой технологии Viiv для “цифрового дома”, а также о “цифровом предприятии”.
Валерий Абросимов: модельный ряд Kraftway
Валерий Абросимов, технический директор компании Kraftway, рассказал о модельной линейке компании. Как отметил Валерий, сегодня Kraftway ориентируется на три уровня потребителей: частных пользователей, государство и бизнес. Конечно, львиная доля продукции уходит на рынок бизнеса, от “тонких клиентов” до микропроцессорных систем.
В принципе, весь ассортимент продукции Kraftway представлен на сайте компании, так что здесь мы лишь кратко по нему пробежимся.
Сегодня Kraftway предлагает две линейки ПК: Idea – для частного пользователя и Credo – для корпоративного заказчика. Все ПК поставляются только с лицензионным ПО. Kraftway стала первым в Восточной Европе OEM-партнёром Microsoft, поэтому версию Windows (Professional или Home) не нужно активировать. Используемые для сборки корпуса соответствуют стандарту TAC 1.1, обеспечивая наиболее эффективное охлаждение.
Терминальные станции (“тонкие клиенты”) – новый продукт для Kraftway, поскольку заниматься ими стали весной 2005 года. В качестве основы была положена платформа VIA EPIA, а для клиентской операционной системы (для подключения к терминальному серверу) была разработана специальная версия Linux. Вместо Linux предлагается и другой вариант, на основе Microsoft Windows CE 5.0. В линейке терминальных станций присутствует несколько моделей, от очень слабых (чистых терминалов) до моделей, которые иногда можно использовать и в качестве обычных ПК.
Новинкой в ассортименте продукции Kraftway стали и медиа-центры на основе Windows XP Media Center Edition, отличающиеся дружественным интерфейсом, облегчающим погружение в мир цифровых технологий. Собственно, совсем недавно мы протестировали медиа-центр Kraftway “idea MC” и остались им очень довольны.
Затем Валерий Абросимов перешёл к серверам. Он сказал, что серверы можно назвать “любимым дитём” Kraftway. В серверной линейке компании присутствует множество моделей, от самых простых (GEG Express Lite) до сложных. Мы не будем подробно останавливаться на ассортименте серверов, поскольку вся информация есть на web-сайте Kraftway.
Технические секции первого дня
Пленарные доклады завершились выступлениями представителя Microsoft Романа Кузнецова (“Роль информационных технологий в современном бизнесе”), представителя Hitachi Data Systems Вадима Сторожилова (“Современные решения в области систем хранения данных”) и представителя Kraftway Сергея Горелика (“Сервисная политика компании”).
После перерыва на обед работа форума продолжилась по трём техническим секциям. Как мы уже отмечали, доклады представителей Kraftway и партнёров имели ещё и образовательную направленность, то есть слушатели получили немало полезной информации и о технологиях в целом.
Константин Абатуров, директор учебного центра Kraftway, посвятил свои доклады администрированию группы серверов, а также терминальным решениям Kraftway. Кроме того, на одном из докладов был продемонстрирован новый 4-процессорный многоядерный сервер Kraftway Express 4000, предлагающий 16 виртуальных процессоров по цене 4-х. Мы уже упоминали об этом сервере раньше.
Сергей Горелик, заместитель директора Kraftway-сервис, рассказал о технологии RAID и различных её реализациях.
Наконец, Валерий Абросимов посвятил свои доклады терминальным решениям и кассовому оборудованию Kraftway.
В целом, первый день форума прошёл живо и динамично. Наградой для участников стал вечерний концерт живой музыки.
Второй день форума
Второй день форума проходил в Нижегородском государственном университете (ННГУ). Представители Kraftway и партнёров компании прочитали несколько докладов, но на этот раз в более живой манере. Тематика докладов пересекалась с первым днём, но публика была иная.
Олег Иванов живым и доступным языком рассказал об истории компании Kraftway, её месте на рынке, деятельности и перспективах. Его сменил руководитель учебного центра Константин Абатуров, рассказавший о модельном ряде компании не менее интересно и увлекательно. Отвечая на вопросы студентов, Константин раскрыл и несколько смежных технологических тем, включая системы терминалов и blade-серверы. За самые интересные вопросы студентов награждали памятными подарками от Kraftway.
Выступление в ННГУ завершилось докладами представителей Microsoft, Intel и Hitachi Data Systems. Студентам в качестве приза выдали билеты на дискотеку в стиле “Крафтвэй” в ночном клубе “Пятый элемент”.
Заключение
Сегодня всё больше компаний понимают, что регионы являются очень важным рынком. Но чтобы на него выйти, необходимо работать. И Kraftway прилагает к завоеванию региональных рынков немало усилий. Форумы Kraftway являются очень интересным мероприятием, на котором можно не только узнать информацию о новых продуктах компании, но и получить сведения о новых технологиях, а также пообщаться со специалистами, претворяющими эти технологии в жизнь. У форумов прослеживается явная образовательная составляющая, которая, на наш взгляд, очень важна. Поэтому, если в вашем регионе будет проводиться форум Kraftway, постарайтесь не пропустить это мероприятие.
