РЕКЛАМА
ИНФОРМАЦИЯ
Rambler's Top100 Рейтинг@Mail.ru

БИЗНЕС

Cisco: пиши свои правила, играй в свою игру
Краткое содержание статьи: В конце апреля в Сан-Франциско, США состоялся саммит компании Cisco для 1800 руководителей партнёрских организаций Cisco. В рамках данного мероприятия было рассказано о новых продуктах компании, о её последних разработках, о деятельности компании в сфере сохранения окружающей среды. Было рассказано о решениях и совместных проектах, благодаря которым повысится качество работы партнёрских организаций Cisco и их прибыль. Об этом и о многом другом рассказано в материале на страницах THG.ru.

Cisco: пиши свои правила, играй в свою игру


Редакция THG,  4 июня 2010
Назад
Вы читаете страницу 1 из 4
1 2 3 4
Далее


Партнёрский семинар Cisco | Вступление

В 2010 году традиционный партнёрский саммит компании Cisco прошёл в Сан-Франциско, США. В нём приняло участие около 1800 руководителей партнёрских компаний Cisco. Ещё 7500 человек участвовали в работе форума виртуально - через платформу Virtual Partner Summit (по сравнению с 4000 человек в прошлом году). Кроме партнёров, на саммит было приглашено тридцать экспертов-аналитиков и столько же журналистов со всего мира. Одним из двух представителей российских СМИ на этом саммите был специальный корреспондент THG - Александр Семёнов.


Александр Семёнов

Александр Семёнов, собственный корреспондент THG.ru

Девиз саммита Cisco - "Write the rules. Own the games" был вынесен в заголовок этого материала.

Чтобы проиллюстрировать ценность собственных правил, в обширных фойе саммита Cisco были развешаны постеры с историями людей, обогнавших время, совершивших открытия и преодолевших жизненные невзгоды. Эти же истории транслировались на экраны в минуты ожидания выступлений.

Среди таких личностей был режиссёр Джеймс Камерон (James Cameron), привнёсший в кино новую размерность и певица Леди ГаГа (Lady GaGa), создавшая совершенно новый облик звезды гламурного рока. И бегунья Эми Муллинс (Aimee Mullins), лишённая ног ниже коленей с раннего детства, но установившая рекорды на Паралимпийских играх (кстати, сейчас она активно сотрудничает с разработчиками компьютеризированных конечностей в Массачусетском технологическом институте). И создатель твиттера Эван Вильямс (Evan Williams), которому блоги показались слишком громоздкими, и хоккеист Уэйн Гретцки (Wayne Douglas Gretzky), установивший десятки рекордов в канадском хоккее. И многие другие, менее знакомые нам люди.

Партнёрский семинар Cisco | День первый

14-й партнёрский саммит был открыт старшим вице-президентом компании Cisco, Китом Гудвином (Keith Goodwin), отвечающим за работу с партнёрами в мировом масштабе. Он подчеркнул, что Cisco - это большая семья сотрудников и партнёров. Неслучайно он пригласил на саммит и членов своей семьи - жену и двоих дочерей.

Cisco - трёхдневная симфония

Кит Гудвин - старший вице-президент компании Cisco.

Господин Гудвин сказал, что 80% доходов Cisco получает от 60 тысяч партнёров по всей планете. 280 тысяч сотрудников партнёрских компаний продвигают продукты и решения Cisco каждый день, делая их и возможности для бизнеса доступными всем желающим. По его словам, даже в самый тяжёлый 2009 год партнёры продолжали инвестировать средства в программы Cisco.

2010 год кардинально отличается от прошедшего: 76 процентов партнёров Cisco ожидают роста своего бизнеса на 3-10% в следующие 6 лет, по сравнению с 26 процентами бизнесменов, которые ожидали роста в прошлом году.

"Многочисленные перемены в различных областях (от совместной работы, видео и виртуализации до облачных вычислений) ведут к трансформации Интернета и фундаментальным изменениям в методах приобретения и использования технологий, - сказал Кит Гудвин. Чтобы воспользоваться новыми возможностями роста и развития, Cisco и её партнёры должны вместе разрабатывать новые методы работы и бизнес-модели".

Господин Гудвин наметил три главных движущих силы, трансформирующих рынок, - это технологии для сотрудничества, видео и виртуализация центров обработки данных. Он напомнил, что всего два года назад компания Cisco начала активно говорить о важности платформы для совместной работы (collaboration), а сегодня в этой области существует уже более 100 тысяч решений, объёмы продаж которых за два года превысили 8 миллиардов долларов.

Далее, Кит Гудвин представил собравшимся Фредерика Хальворсена (Frederik Halvorsen), бывшего главу компании Tandberg (лидер в области производства оборудования для видеоконференцсвязи высокой четкости, решений телеприсутствия и мобильных систем видеосвязи), ныне старшего вице-президента Cisco и генерального менеджера подразделения Cisco TelePresence в составе отдела перспективных технологий, возглавляемого Мартином де Биром (Marthin De Beer). Это новое подразделение будет состоять из трёх полностью интегрированных коллективов, занимающихся оконечными устройствами, инфраструктурой и "облачными" услугами Cisco TelePresence.

Cisco - трёхдневная симфония

Кит Гудвин и Фредерик Хальворсен

Господин Хальворсен рассказал, как продукция Tandberg интегрируется в линейку продуктов Cisco, и подчеркнул, что видео - это не просто удобный инструмент для общения, но и средство для развития и роста бизнеса. 60% сетевого трафика Cisco сегодня - это видео, а через три года видео будет составлять 90% трафика потребителей!

Кит Гудвин продолжил доклад, сказав, что в условиях, когда совместная работа, виртуализация, видео и облачные сетевые услуги продолжают трансформировать отрасль информационных технологий, Cisco помогает своим партнёрам развиваться и ускорять рост бизнеса. С этой целью Cisco объявила целую серию инициатив, которые помогут глобальному сообществу её партнёров развивать свои бизнес-модели. В числе этих нововведений - программа стимулирования партнёров к сотрудничеству с Cisco с самых ранних этапов, совместная модель коммерческих операций между партнёрами, помогающая им более гибко реагировать на глобализацию бизнеса. Сюда включён и ряд изменений в специализациях Cisco с целью переноса акцента с отдельных технологий на архитектуру.

Господин Гудвин отметил, что по мере развития информационных технологий и рыночных перемен, вызывающих новую волну трансформации бизнеса, сотрудничество между Cisco и её партнёрами на ранних этапах проектов приобретает критически важное значение для удовлетворения спроса заказчиков на архитектурные решения и комплексные модели доставки. 27 апреля 2010 года Cisco анонсировала новую программу поощрения партнёров (Cisco Teaming Incentive Program) для, возможно, более раннего вовлечения партнёров в совместную деятельность и для стимулирования партнёрских инвестиций в развитие консалтинга и профессиональных услуг. До сих пор Cisco поощряла партнёров, открывающих новые возможности для развития бизнеса, через программу OIP (Opportunity Incentive Program - программа поощрения новых возможностей).

При каждой поставке заказчикам, Cisco будет определять, кто из партнёров может рассчитывать на поощрение в рамках программы Teaming Incentive Program по набору критериев, включающих уровень взаимоотношений с заказчиком, предпродажные инвестиции, совместное планирование работы с заказчиком, сертификации, специализации и инвестиции в развитие профессиональных и технических услуг. После того, как наиболее достойный партнёр будет определён и даст согласие сотрудничать с Cisco, этот партнёр получит право на разнообразные скидки.

Пилотное тестирование новой программы, проводившееся в течение последних полутора лет в Латинской Америке, показало, что Teaming Incentive Program эффективно поощряет предпродажные и сертификационные инвестиции партнёров и способствует их более дружной работе в процессе продаж.

Тeaming Incentive Program станет четвёртым компонентом общей стратегии Cisco по поощрению партнёров. Эта стратегия включает и вышеупомянутую программу OIP, а также программы VIP (Value Incentive Program - программа поощрения качества поставляемых решений и продуктов) и SIP (Solutions Incentive Program - программа поощрения решений).

Рассказав о новых партнёрских программах, Кит Гудвин, вернулся к тому, как Cisco переписывает правила рынка для центров обработки данных (ЦОД). Многие скептики были убеждены, что Cisco напрасно идёт на рынок ЦОД, где не является традиционным экспертом. По словам господина Гудвина, Cisco быстро приобретает необходимый опыт с помощью партнёров. Рынок ЦОД ёмкостью в 85 миллиардов долларов интересен Cisco не сам по себе, а потому, что именно ЦОД - основа для облачных сервисов. К 2012 году 20% компаний не будут иметь собственных ИТ-активов. "Вы готовы к облаку?"- спросил Кит Гудвин у зала?

Cisco - трёхдневная симфония

Кит Гудвин

Кит Гудвин закончил выступление, акцентировав внимание на основе трансформации рынков - borderless network Cisco. С её помощью пользователь получает доступ к необходимой информации и услугам в любое время и в любом месте - просто, безопасно и надёжно.

Эдисон Перес (Edison Peres), старший вице-президент по выводу продукции компании Cisco на мировой рынок, подробно рассказал ещё об одной программе под названием "Глобальная партнёрская сеть" (Global Partner Network), которая позволяет партнёрам вести совместную работу по обслуживанию транснациональных корпораций.

Cisco - трёхдневная симфония

Эдисон Перес, старший вице-президент по выводу продукции компании Cisco

Раньше, компании, выходящие на мировой рынок, заключали в каждой стране отдельные соглашения с местными партнёрами Cisco. При этом многие партнёры Cisco стали "доверенными советниками" таких заказчиков, и те нередко доверяют им разработку и поставку технологических решений даже для работы на международных рынках.

"Глобальная партнёрская сеть" обеспечивает партнёрам Cisco возможность совместной работы с транснациональными заказчиками. Эта программа позволяет партнёру Cisco выступать в качестве генерального партнёра (host partner) и работать непосредственно в штаб-квартире заказчика. Если генеральный партнёр не имеет собственного представительства в той или иной зоне действий либо интересов заказчика, он может установить агентские отношения с другими авторизованными партнёрами и дистрибьюторами Cisco, работающими там.

Генеральный партнёр отвечает за отношения с данным заказчиком. Партнёр разрабатывает общую архитектуру решения в его штаб-квартире и несёт ответственность за реализацию проекта от предпродажного до послепродажного этапов. Онлайн-портал Cisco Commerce Workspace даёт генеральным партнёрам возможность осуществлять руководство сделками такого уровня, получать одобрения от Cisco и руководить действиями своих агентов в других странах.

Господин Перес подробно остановился и на переносе акцента партнёрских специализаций с технологий на архитектуру. Это поможет партнёрам развивать интегрированные возможности в таких областях, как сети без границ, совместная работа и виртуализация центров обработки данных (ЦОД).

Кроме того, с помощью глобального сообщества своих партнёров в области обучения (Cisco Learning Partners) Cisco помогает партнёрам приобрести навыки продаж целых архитектур. Cisco Learning Partners помогут разработать индивидуальные учебные программы для получения сертификаций "Архитектор бизнеса" и "Технический архитектор". Новые возможности обучения помогут партнёрам продавать консультационные услуги и архитектурные решения.

Компания Cisco год назад начала переносить акцент на архитектуру в работе с партнёрами, объявив, что её флагманская программа Value Incentive Program переходит от поощрения партнёрских инвестиций в технологии к поощрению продаж архитектурных решений.

Программа Teaming Incentive Program ("Глобальная партнёрская сеть") будет введена в действие поэтапно, начиная с июля 2010 года, и до конца текущего года будет полностью введена в строй. С мая 2010 года программа будет тестироваться в пилотном режиме на развивающихся рынках. Сейчас программа "Глобальная партнёрская сеть" проходит пилотное тестирование. Полномасштабная реализация данной программы намечена на четвёртый квартал 2010 года.

Отвечающий за работу Cisco в мировом масштабе исполнительный вице-президент Роб Ллойд (Rob Lloyd) начал доклад с того, что определил три составные части деятельности компании: видение, стратегия, исполнение. Каждый из трёх элементов одинаково важен для успеха компании. Кроме этого, партнёры должны быть готовы к переходу к новому поколению стратегий продаж и взаимоотношений с клиентами.

Cisco - трёхдневная симфония

Роб Ллойд, исполнительный вице-президент компании Cisco

Господин Ллойд подчеркнул, что залог успеха Cisco в том, что компания максимально использует решения для сотрудничества и работает, как единое целое - one Cisco. Новые технологии позволяют делать бизнес быстрее, поэтому Cisco возвращается к росту быстрее, чем ожидалось.

Роб Лойд отметил, что решения Cisco сегодня с успехом используются не только конкретными компаниями, но и для трансформации целых городов и даже стран. Развивая идеи, высказанные господином Гудвином, он сказал, что весь мир стоит в начале пути к облачным вычислениям. "The network IS the cloud" - так он обозначил глобальность этого процесса.

В конце 2009 года компании Cisco, EMC и VMware организовали коалицию под названием Virtual Computing Environment (виртуальная среда вычислений), которая призвана ускорить распространение новых решений, повышающих гибкость бизнеса заказчиков за счёт увеличения гибкости ИТ-инфраструктуры и снижения информационно-технологических и энергетических расходов, а также расходов на производственные помещения путём широкой виртуализации центров обработки данных и перехода к частным облачным инфраструктурам.

Господин Ллойд подчеркнул, что с появлением инфраструктурных пакетов Vblock - первого результата сотрудничества - коалиция Virtual Computing Environment предоставит заказчикам совершенно новый подход к оптимизации ИТ-стратегий с помощью частных сетевых облаков. Vblock - это полностью интегрированная, протестированная, проверенная и готовая к работе и развитию инфраструктура, включающая лучшие в своём классе сетевые и вычислительные технологии, технологии виртуализации, хранения, безопасности и управления от компаний Cisco, EMC и VMware. При этом поставщик полностью отвечает за поставленное решение.

Cisco - трёхдневная симфония

Роб Ллойд

Коалиция будет ускорять распространение систем Vblock с помощью - глобального сообщества системных интеграторов, операторов, торговых партнёров и независимых разработчиков программного обеспечения. Чтобы упростить распространение новых решений, коалиция создала унифицированную систему предпродажной поддержки, профессиональных услуг и технического обслуживания.

Затем Роб Ллойд рассказал о структурных изменениях, которые помогли компании Cisco наладить эффективную совместную работу своих сотрудников, занимающихся разработкой, продажами и внедрением новых решений. Он познакомил участников конференции с концепцией "One Cisco". Она даёт заказчикам всестороннее представление о компании Cisco со всеми её технологиями, услугами, решениями, различными специалистами и партнёрами. "Это тоже отличает нас от других компаний, - заметил Роб Ллойд. - Я имею в виду переход от продажи отдельных продуктов и услуг к поставкам комплексных систем, таких как Unified Computing System (унифицированная среда вычислений), Unified Communications (унифицированные коммуникации), системы распределения видео и контента". При этом вместо установки аппаратных средств в помещении заказчика Cisco всё чаще предлагает различные приложения как услуги.

После завершения всех докладов были организованы специальные встречи с прессой, на которых все проблемы обсуждались более подробно и в деталях. Особенно интересной была такая встреча с Робом Ллойдом и представителями компаний EMC и VMware, где участники объявили о расширении своего сотрудничества, анонсировав новую полномасштабную инициативу, нацеленную на ускорение роста партнёрского бизнеса.

Cisco - трёхдневная симфония

Роб Ллойд на встрече с прессой

Эта инициатива предназначена для партнёров, специализирующихся на решениях Cisco для ЦОД и имеющих авторизацию для продажи решений VMware. Она предоставляет партнёрам множество преимуществ, в том числе обучение новым решениям, новые пакетные предложения, финансовые стимулы, средства на оценку виртуализации, онлайновые демонстрационные лаборатории, совместный маркетинг и финансирование. Данная инициатива поможет поставщикам решений извлечь большую выгоду от инвестиций в технологии Cisco-VMware за счёт упрощённого формирования полной архитектуры, состоящей из платформы Cisco Unified Computing System (одна из лучших в отрасли) и технологии VMware vSphere. Интегрированное решение уменьшает сложность центров обработки данных, сокращает расходы и позволяет разработать более гибкую модель доставки информационно-технологических услуг.

Эта инициатива поможет партнёрам ускорить виртуализацию ЦОД у заказчиков, увеличить выручку и чистую прибыль от продажи усовершенствованных систем виртуализации, программного обеспечения и услуг, а также поможет партнёрам привести свой бизнес в соответствие с важнейшими технологическими тенденциями и передовыми идеями, включая облачные вычисления, виртуализацию, унифицированную матрицу коммутации и новые архитектуры ЦОД.

Кроме того:

  • Во всех странах мира партнёрам будет бесплатно предоставляться совместное онлайн-обучение по платформе Cisco Unified Computing System и технологии VMware vSphere. Все партнёры Cisco смогут пройти это обучение и получить право продавать технологию VMware vSphere без дополнительной сертификации от VMware.
  • К концу мая 2010 года на рынке появится новое пакетное предложение, включающее платформу Cisco Unified Computing System C250, распределённый виртуальный программный коммутатор Cisco Nexus 1000V и технологию VMware vSphere.
  • С апреля 2010 года партнёры Cisco в США получили доступ к новой программе, предусматривающей скидки на приобретение демонстрационного оборудования Cisco Unified Computing System. К концу мая 2010 года эта программа будет реализована и в других странах. Она позволит партнёрам приобретать у Cisco демонстрационное оборудование Cisco Unified Computing System и VMware vSphere по сниженным ценам.
  • В рамках совместной инициативы Cisco и VMware будут реализованы различные мероприятия, учитывающие те или иные потребности партнёров (стандартные семинары, непрерывный поиск новых потенциальных заказчиков и кампании по стимулированию спроса и повышению квалификации).
  • С мая 2010 года партнёры получат онлайн-доступ к демонстрационным лабораториям, в которых решения Cisco Unified Computing System и VMware vSphere будут работать в среде с унифицированной матрицей коммутации. Онлайн-лаборатории станут дополнением к услугам онлайн-обучения, которые тоже будут доступны партнёрам.
  • Услуги финансирования, предоставляемые финансовой компанией Cisco Capital, помогут заказчикам приобретать платформы Cisco Unified Computing System с технологией VMware vSphere.

Cisco и VMware объединили передовые решения, чтобы создать одну из лучших в отрасли платформ виртуализации центров обработки данных и поддержки облачных вычислений. Платформа унифицированных вычислений Cisco Unified Computing System представляет собой вычислительную систему с радикально упрощённой структурой без учёта состояний, основанную на новейших процессорах Intel Xeon. Сокращение числа компонентов, которые необходимо приобретать, настраивать, контролировать, обслуживать, подключать к источникам энергии и охлаждать, повышает гибкость бизнеса, ускоряет окупаемость и снижает совокупную стоимость владения.

VMware vSphere считается самой надёжной и мощной в отрасли платформой виртуализации, предназначенной для строительства облачных инфраструктур, повышения управляемости с помощью автоматизации сервисов и доставки информационных технологий как услуги (IT as a Service - ITaaS). VMware vSphere резко сокращает капитальные и оперативные расходы и максимально увеличивает эффективность информационных технологий. Кроме того, она повышает гибкость бизнеса за счёт автоматизации и свободы выбора приложений, операционных систем и аппаратных устройств.
Назад
Вы читаете страницу 1 из 4
1 2 3 4
Далее


СОДЕРЖАНИЕ

Отзывы о статье про партнёрский саммит компании Cisco [ 1 отзывов] Отзывы о статье про партнёрский саммит компании Cisco [ 1 отзывов]


Свежие статьи
RSS
Logitech G910 Orion Spectrum: обзор и тест игровой клавиатуры Обзор Google Home Mini: первый соперник Amazon Echo Dot 7 альтернатив Apple AirPods: беспроводные наушники-вкладыши Canon EOS 200D: компактная зеркалка с отличным качеством съёмки Fossil Q Marshal: смарт-часы с упором на внешность
Обзор Logitech G910 Orion Spectrum Обзор Google Home Mini 7 альтернатив Apple AirPods Обзор зеркальной фотокамеры Canon EOS 200D Обзор смарт-часов Fossil Q Marshal
РЕКЛАМА
РЕКОМЕНДУЕМ ПРОЧЕСТЬ!

История мейнфреймов: от Harvard Mark I до System z10 EC
Верите вы или нет, но были времена, когда компьютеры занимали целые комнаты. Сегодня вы работаете за небольшим персональным компьютером, но когда-то о таком можно было только мечтать. Предлагаем окунуться в историю и познакомиться с самыми знаковыми мейнфреймами за последние десятилетия.

Пятнадцать процессоров Intel x86, вошедших в историю
Компания Intel выпустила за годы существования немало процессоров x86, начиная с эпохи расцвета ПК, но не все из них оставили незабываемый след в истории. В нашей первой статье цикла мы рассмотрим пятнадцать наиболее любопытных и памятных процессоров Intel, от 8086 до Core 2 Duo.

ССЫЛКИ
Реклама от YouDo
Смотрите тут - https://youdo.com/lp-ustanovka-parapetnogo-gazovogo-kotla/ - лучшие цены здесь.
Услуги профессионалов: http://personal.youdo.com/nanny/guvernantki/hs/man/, описание.
Услуги курьера: http://courier.youdo.com/courier-services/geo/uslugi-kurera-v-zelenograde/ можно найти здесь.