МАТПЛАТЫ

Редакция THG,  12 сентября 2006 Страница:   1 2 3

Тайвань: время переворотов

Слияние Asus и Gigabyte шокировало многих. Компании никогда не поддерживали особо близких отношений. Напротив, они являлись старыми конкурентами. И хотя Asus считается "железной" компанией номер один, она отчётливо ощущает давление со стороны Foxconn и ECS, так что двигаться вперёд нужно. Да что говорить, компании на этом рынке всегда находятся под прессом конкуренции. На устоявшемся и насыщенном рынке единственной возможностью роста как раз и является образование стратегических альянсов. Как, впрочем, и захват конкурентов.

Тайваньские компании вот уже несколько лет пытаются укрепить свои торговые марки на мировых рынках. Но большинство попыток так и не увенчалось успехом по различным причинам. Можно назвать лишь несколько кандидатов, которые способны достичь уровня марок Sony или Samsung. Наши читатели, без сомнения, знакомы с материнскими платами ECS или видеокартами Gigabyte, но взгляните вокруг. Большинство пользователей даже не знают о сотовых телефонах Asus или MP3-плеерах MSI.

И хотя телефоны и бытовая электроника - всего лишь добавка к традиционному бизнесу ПК, перед тайваньскими производителями "железа" стоит проблема брэнда ключевого бизнеса. Лидеры рынка обычно втянуты в крупный OEM-бизнес, то есть производят комплектующие или даже целые ПК для таких крупных игроков, как HP, Dell, Gateway и других. Эти клиенты отнюдь не желают видеть производителей "железа" в числе своих конкурентов, поэтому последние не могут заняться выдвижением собственной торговой марки без риска потерять крупные OEM-поставки. А то, что рынки бытовой электроники и компьютеров сегодня тесно переплетаются, ещё сильнее осложняет ситуацию.

На первом месте, конечно, стоят большие объёмы. Производителям "железа" приходится закупать детали в больших количествах и по минимальной цене, чтобы оставаться конкурентоспособным в OEM-сфере и рознице. Экономия масштаба - вот основная цель. По своей сути, рынок комплектующих стал таким конкурентным из-за того, что только лидеры индустрии могут позволить себе производить "железо" самостоятельно. Лишь немногие игроки вне "большой пятёрки" (Asus, Foxconn, ECS, Gigabyte, MSI) по-прежнему производят собственные материнские платы или видеокарты. Рано или поздно всем остальным, за редкими исключениями, придётся свернуть бизнес производства.

Если укреплять свою торговую марку практически невозможно, так какова же стратегия успешных производителей "железа"? Пока мы видим только один путь: гиганты вроде Asus, Foxconn или ECS станут достаточно мощными, чтобы купить торговую марку, которая известна на мировом уровне. Купите какой-либо брэнд тогда, когда родительская компания не очень хорошо себя чувствует, и вы сможете накинуть цены на продукты. Но чтобы пойти этим путём, бизнес комплектующих должен преуспеть по качеству и объёмам производства, чтобы компания могла гордо заявить о себе как о лучшей из лучших.

Расширяйся и завоёвывай

ECS - очень хороший пример тайваньского производителя "железа", который расширил свой бизнес до сферы ПК и ноутбуков, дабы обеспечить максимальный рост. Если спросить о самых крупных производителях комплектующих и OEM-систем у знающих людей, то среди прочих вам наверняка назовут Asus и Foxconn. В прошлом ECS ориентировалась на дешёвые продукты, но за последние годы компания изменила свой профиль и стала намного более крупным игроком, чем думают многие. В этом году Asus планирует выпустить более 60 млн. материнских плат, Foxconn - более 40, а следом идёт ECS с намерениями произвести более 30 млн. материнских плат. Две другие популярные компании, Gigabyte и MSI, строят свои планы на уровне где-то 15 млн. плат, поэтому играют в другой лиге.

Чтобы расширить бизнес комплектующих, ECS в этом году осуществила два крупных приобретения: Tatung и Uniwell. Tatung - сборщик систем, а Uniwell производит ноутбуки. Покупка Tatung добавила ECS производственные мощности в Китае, Мексике и Чехии. Uniwell располагается в китайском Сучжоу. В сфере ноутбуков ECS теперь конкурирует с компаниями второго эшелона: Mitac, Clevo и Arima, но вряд ли может потягаться с Quanta, Compal, Wistron, Inventek или Asus.

Стратегия роста

Для успеха крупная компания должна построить сбалансированный бизнес OEM и канала. Foxconn прекрасно поняла это несколько лет назад, и ECS направляется туда же. Для ускорения OEM-бизнеса необходимо работать с крупными производителями ПК и ноутбуков. В результате можно двинуться и в канальный бизнес, поскольку можно будет закупать детали в больших объёмах, получая преимущество от лучшей маржи прибыли (конечно, если выпускаемые продукты достаточного качества).

Подъём качества

Если производитель желает выпускать системы, которые мы будем покупать в рознице, то ему следует отвечать перед покупателями за качество. А теперь снова подумайте о HP, Dell или Gateway: эти тяжеловесы будут иметь дело только с самыми качественными комплектующими, чтобы не подорвать свою репутацию.

В сборке материнских плат или видеокарт нет особых секретов. Нужны прилежные инженеры, современное оборудование, отлаженный процесс производства и система контроля, которая позволяет отслеживать детали, рабочих и машины. И, конечно, строгий финансовый учёт издержек. Наверное, именно по этой причине производство постепенно сместилось с Тайваня в Китай. Рано или поздно, на наш взгляд, более привлекательными станут такие страны, как Вьетнам, поскольку Китай уже не самое дешёвое место производства.

Мелкие и средние производители останутся не у дел по двум причинам: они не смогут предложить конкурентоспособные цены из-за малых объёмов производства, а также не смогут позволить себе передовое оборудование, использующееся сегодня для контроля качества. Производителям в наши дни необходимы камеры тестирования электромагнитных помех, электростатики, сложное оборудование входного контроля деталей, термокамеры и т.д.

А теперь позвольте привести пример всех мер контроля качества, которые необходимы в современном производстве комплектующих.

feed_id: 6177 pattern_id: 2818

Страница:   1 2 3

СОДЕРЖАНИЕ |Одной страницей|Версия для печати

Тайвань: время переворотов Расширяйся и завоёвывай Стратегия роста Подъём качества     Штрих-код повсюду     Автоматическое тестирование     Оптическое тестирование     Тестирование электромагнитных помех     Тесты в термокамере     Режем материнскую плату     Стреляем по плате     Ещё тесты? Заключение  Обсуждение в Клубе Экспертов THG