До сих пор импортом продукции американского производителя IT-оборудования Cisco Systems в России занимались четыре партнера компании – CompTek, OCS, RRC и “Марвел-Дистрибуция”. Они же впоследствии продают эту продукцию системным интеграторам, коих в РФ насчитывается более 2000. Однако в скором времени Cisco внедрит новую схему работы с дистрибуторами. Корпорация решила самостоятельно заняться поставками и возложить обязанности по таможенному оформлению на дочернее предприятие ООО “Сиско Солюшенз”, сообщает “Ъ” со ссылкой на источники, знакомые с данной ситуацией.
В прошлом месяце Cisco Systems разослала партнерам письма, в которых предложила начать с ноября работать по новой схеме в тестовом режиме, а уже с февраля 2016 года дистрибуторам придется закупать продукцию у ООО “Сиско Солюшенз”.
В четвертом квартале 2015 года долларовая прибыль Cisco в России сократилась на 38%, тогда как рублевая выручка, напротив, выросла на 7,4% и 1,68% по сравнению с 2013 годом. Гендиректор ООО “Тошиба Рус” Хироаки Тезука (Hiroaki Tezuka) уверен, что переход на прямые поставки поспособствует повышению прибыльности продаж, кроме того, это даст Cisco возможность теснее взаимодействовать со своими заказчиками. Тезука отмечает: “Это позитивный сигнал для всего рынка”.
Однако для дистрибуторов это означает потерю значительной доли прибыли. “Совокупно дистрибуторы получали на продаже Cisco $300-400 млн, как минимум треть этой суммы перераспределится к Cisco”, – говорит один из источников. Более того, партнеры опасаются, что в будущем Cisco может решить перейти на самостоятельное обслуживание крупнейших заказчиков.
Представитель Cisco Systems давать комментарии отказался.